Les nouveaux modèles d’agence immobilière au forfait, moins cher pour quels services ?

23 mai 2019


Remettant en question le modèle de rémunération traditionnel des agences immobilières, certaines agences cassent les prix sur internet. Elles fleurissent à Paris et dans les grandes villes à des tarifs forfaitaires allant de moins de 1000 à 5000 € pour une vente. Les services proposés sont-ils eux aussi low cost ?

Le modèle traditionnel remis en cause

Avec l’avènement d’internet, la recherche immobilière a fortement évolué. Finies les petites annonces papier, aujourd’hui tout le monde passe par les portails d’annonces immobilières pour trouver son logement. Ce qui a conduit certains à supprimer purement et simplement l’agence avec pignon sur rue, et à répercuter les coûts en moins sur leurs tarifs.

Un autre modèle a émergé, celui des réseaux de mandataires : plus d'agence physique, et des tarifs toujours à la commission, mais moins élevée que les agences immobilières.

Depuis quelques années, un troisième acteur a fait son apparition. Ces nouvelles agences ont pour la plupart abandonné le modèle traditionnel de rémunération à la commission, dont le taux varie en fonction du prix du bien. Habituellement moins le bien est cher, plus le taux est élevé : entre 7 % ou plus pour les moins chers (100 000 € et moins) et 3 % à 4 % pour les biens les plus chers (au-dessus de 800 000/1 million €).

Exemples de frais d'agence à la commission classique
Prix du bien Commission Montant des frais d'agence
200 000 € * 7 % 14 000 €
450 000  € ** 5 % 22 500 €
1 000 000 € 4 % 40 000 €

* tarif moyen d'une transaction en France
** tarif moyen d'une transaction à Paris

Des tarifs au forfait

À la place, ces agences digitales proposent une rémunération soit au forfait avec un tarif fixe, soit avec une commission fixe. 

Au forfait, les tarifs s'échelonnent de 990 € pour une prestation basique à 5 000 € et plus. Quelques agences sont à la commission, mais elle est fixe (autour de 2 %). Par exemple un bien vendu 450 000 € avec une commission de 2 % donnera un tarif agence de 9 000 €.

Les services proposés par les agences sans commission

Toutes les agences étudiées fournissent les services de base :

  • l'estimation du prix du logement
  • les photos du logement
  • la rédaction et la diffusion de l'annonce sur les sites d'annonces
  • le filtrage des appels et la qualification des acquéreurs
  • le suivi administratif 

Certaines accordent un soin particulier aux annonces avec des plans (Liberkeys, Imop, Homagency), ou des visites virtuelles (Proprioo, Hosman, Askimmo).

Récapitulatif des tarifs et services proposés
Nom Tarifs Visites Négociation vente Signature acte de vente

Askimmo

2 %

Paris, IdF

oui oui

Homagency

3500 €

France

en option en IdF oui

Hosman

4500 €

Paris/1e couronne

oui oui

Imkiz

890 à 1990 €

Paris, IdF

en option non

Imop

3900 €

France

oui oui oui

Immo pop

2500/2900 €

Gironde, Haute-Garonne, France

seulement 33 et 31 oui

Liberkeys

3990 €

Paris, Lyon, Nice

oui oui

Marton

2000 €

France

non oui

Oprixfixe

prix inf. à 300 k€ = 5990/6990 € 

sup. à 300 k€ = 1,99 %/2,49 %

Paris, IdF

non oui oui

Proprioo

1,99 %

Paris, IdF, Lyon

oui oui

Welmo

990/4990/7990 €

France

non oui

Note : certains acteurs ont fait évoluer leurs tarifs depuis que nous les avons interviewés (cf. liens dans le tableau).

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